門窗(chuāng)行業規模擴張,門窗(chuāng)市占率仍有望提升門窗(chuāng)行業市場(chǎng)規模保持增長(cháng)。2013年,門窗(chuāng)行業市場(chǎng)規模達到4589億元;受益于下(xià)遊房(fáng)産和(hé)建築産業的(de)市場(chǎng)向好發展,2017年門窗(chuāng)行業市場(chǎng)規模達到6605億元,4年平均複合增長(cháng)率達10%。
2017年,門窗(chuāng)愈加受到大(dà)衆消費者喜愛(ài),國内門窗(chuāng)市場(chǎng)占有率姐接近30%,還(hái)有很大(dà)發展空間。随著(zhe)各門窗(chuāng)品牌的(de)營銷火熱(rè),國内門窗(chuāng)市場(chǎng)滲透率有望上升。
多(duō)分(fēn)銷渠道應對(duì)行業洗牌 面臨洗牌是門窗(chuāng)行業的(de)重大(dà)問題之一。前瞻産業研究院指出,在一線市場(chǎng)趨近飽和(hé),供大(dà)于求的(de)現狀下(xià),分(fēn)銷渠道是門窗(chuāng)行業免遭淘汰的(de)前提。 ——單渠道和(hé)多(duō)渠道。當企業全部門窗(chuāng)産品都由自己直接所設的(de)門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之爲單渠道。
多(duō)渠道則是在本地區(qū)采用(yòng)直接渠道,在外地則采用(yòng)間接渠道;或在有些地區(qū)經銷,在另一些地區(qū)多(duō)家分(fēn)銷;或對(duì)消費品市場(chǎng)用(yòng)長(cháng)渠道,對(duì)生産資料市場(chǎng)則采用(yòng)短渠道等。對(duì)于門窗(chuāng)行業來(lái)說,多(duō)渠道營銷是就目前狀況爲有效擴充市場(chǎng)的(de)手段。
——直接分(fēn)銷渠道。直接分(fēn)銷渠道是指生産者将産品直接供應給消費者或用(yòng)戶,沒有中間商介入。直接分(fēn)銷渠道的(de)形式是:門窗(chuāng)企業——消費者。直接渠道是門窗(chuāng)分(fēn)銷的(de)主要類型。
門窗(chuāng)企業在各大(dà)賣場(chǎng)設門店(diàn)是爲常見的(de)營銷方式,但是現在就市場(chǎng)而言,賣場(chǎng)已經不構成市場(chǎng)競争優勢。
——寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的(de)每個(gè)環節中使用(yòng)同類型中間商數目的(de)多(duō)少。
企業使用(yòng)的(de)同類中間商多(duō),産品在市場(chǎng)上的(de)分(fēn)銷面廣,稱爲寬渠道。如整個(gè)門窗(chuāng)行業來(lái)說由多(duō)家批發商經銷,又轉賣給更多(duō)的(de)零售商,能大(dà)量接觸消費者,大(dà)批量地銷售産品。
企業使用(yòng)的(de)同類中間商少,分(fēn)銷渠道窄,稱爲窄渠道,它一般适用(yòng)于專業性強的(de)産品,或貴重耐用(yòng)的(de)消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生産企業容易控制分(fēn)銷,但市場(chǎng)分(fēn)銷面受到限制。
——間接分(fēn)銷渠道。間接分(fēn)銷渠道是指生産者利用(yòng)中間商将商品供應給消費者或用(yòng)戶,中間商介入交換活動。
門窗(chuāng)間接分(fēn)銷渠道的(de)典型形式是:門窗(chuāng)廠商——經銷商——零售商——個(gè)人(rén)消費者(少數爲團體用(yòng)戶)。現階段,我國總體門窗(chuāng)市場(chǎng)的(de)需求還(hái)是有一定空間的(de),市場(chǎng)潛力還(hái)可(kě)以繼續挖掘,與此同時(shí),對(duì)于門窗(chuāng)産品的(de)銷售,市場(chǎng)調節的(de)比重已顯著增加。 門窗(chuāng)市場(chǎng)未來(lái)看好 如上文所述,門窗(chuāng)已經建立了(le)市場(chǎng)基礎,未來(lái),這(zhè)一市場(chǎng)會有更大(dà)的(de)發展。
——線上門窗(chuāng)市場(chǎng)規模形成。随著(zhe)電子商務與互聯網技術的(de)發展,門窗(chuāng)的(de)電商時(shí)代即将開始,因此各大(dà)門窗(chuāng)供應商會不斷發展線上業務。從電商的(de)特性來(lái)說,信息公開、便利會吸引更多(duō)的(de)消費者;空間展示、客戶流量會給門窗(chuāng)廠家帶來(lái)更多(duō)商機。 中産階級崛起,門窗(chuāng)受青睐。近年來(lái),我國經濟迅速發展,中産階級日益壯大(dà),并成爲中産品的(de)主要消費群體。據預測,到2022年,76%的(de)中國城(chéng)市家庭将達到中産階級的(de)收入水(shuǐ)平,而這(zhè)一比例在2000年僅爲4%,中産階級年均複合增速在14%以上。中産階級崛起,消費定會增加,住宅、豪宅的(de)也(yě)将上升,更多(duō)消費者把目光(guāng)投向門窗(chuāng)市場(chǎng)。
——個(gè)性化(huà)需求與定制成爲增長(cháng)點。在消費升級的(de)背景下(xià),一線門窗(chuāng)品牌新增門店(diàn)、提升客單價的(de)能力将抵抗房(fáng)地産下(xià)行風險。我國城(chéng)鎮化(huà)率不斷提高(gāo),國民人(rén)均收入增長(cháng),個(gè)性化(huà)需求增加,将帶動門窗(chuāng)市場(chǎng)發展,成爲行業的(de)新增長(cháng)點。同時(shí),全屋定制也(yě)将帶動客單價提升,維持行業增長(cháng)。